Las grandes promotoras mantienen el ritmo de ventas sobre plano: 9.200 viviendas reservadas y 3.260 millones en ingresos

Las tres grandes promotoras cotizadas en España mantienen sus niveles de preventas en máximos, a pesar del endurecimiento de la política monetaria. Aedas Homes, Metrovacesa y Neinor Homes, las tres presentes en el Mercado Continuo, tienen comprometidas la venta de 9.238 viviendas sobre plano que aún están pendientes de entregar, que les reportarán unos ingresos totales de 3.260 millones de euros una vez finalicen las obras, algo que se espera durante los próximos años.

La promotora con más visibilidad en su negocio es Aedas Homes, cuyo máximo accionista es el fondo Castlelake, con una cartera total de preventas que asciende hasta las 3.774 unidades, con datos hasta el cierre de su primer semestre fiscal (en junio de 2024), que supondrán unos ingresos de 1.460 millones de euros en los próximos años. De la totalidad de las viviendas que se prevé que se finalicen en 2024, el 46% están terminadas y el 54% restante están aún en construcción: el 15% de estas ya han sido entregadas y el 69% ya tienen un contrato de reserva con el comprador final. De lo que se prevé entregar en 2025, el 97% están ya en fase de obras y casi el 50% están prevendidas; mientras, en 2026, el 30% están ya en desarrollo y solo el 11% ya tienen comprador final.

En el caso de Metrovacesa, segunda compañía por volumen, cuenta con 3.703 viviendas ya prevendidas, que supondrán una facturación de 1.199 millones de euros durante los próximos ejercicios. Estas cifras son récord para la compañía desde su recapitalización por la banca acreedora tras el estallido de la burbuja inmobiliaria y su regreso a bolsa, en 2018. Según los datos que maneja la empresa participada por Banco Santander, el magnate mexicano Carlos Slim y BBVA, el precio medio de venta de los inmuebles asciende hasta los 324.000 euros y el 79% de sus clientes formalizan sus contratos con anticipos del precio final de las viviendas compradas. Metrovacesa es la promotora con más porcentaje de preventas sobre su cartera de nuevos desarrollos: el 94% de las que finalizarán sus obras en 2024, 73% de las de 2025 y el 50% de las de 2026.

Por último, Neinor Homes, controlada por los fondos Orion, Stoneshield y Adar Capital, en sus resultados, diferencia entre el libro de preventas, que se sitúa en 1.761 viviendas, con un precio de mercado una vez se finalicen las obras de 601 millones, unas preventas brutas de 1.173 unidades y netas de 1.112. En el documento, da alguna pista sobre la marcha en la comercialización de las viviendas. Entre otros, destaca que la tasa de ventas se sitúa en cotas sanas, con aumentos del 10% en contactos (leads), y una tasa de cancelación (personas que reservan una vivienda y se echan atrás) "baja".

La buena marcha, motivada por la poca oferta

El principal motivo de que las grandes promotoras mantengan ritmos altos de venta, con la mayor parte de su cartera vendida antes de finalizar las obras, es debido al gran desequilibrio entre la oferta y la demanda que se registra en el mercado inmobiliario: se construyen menos pisos que los nuevos hogares que se crean. En los últimos años, no se han iniciado la construcción de más de 120.000 nuevas casas en un año, según los datos de visados del Ministerio de Vivienda y Agenda Urbana, mientras la creación de hogares es de 250.000 al año, según el Instituto Nacional de Estadística, generando un déficit que se va acumulando.

Esto ha provocado, especialmente después de la pandemia, un 'boom' en la obra nueva, cuyo comprador, generalmente, es un cliente más pudiente, dado su alto precio frente a la segunda mano, y que, en muchas ocasiones, no requiere de una hipoteca para comprar. A estos componentes hay que añadir, además, la fuerte presencia de extranjeros, con más poder adquisitivo que el nacional, que han impulsado la demanda especialmente en zonas de costa y en la vivienda de lujo en las dos grandes ciudades, Madrid y Barcelona.