Fitness Park abre su gimnasio número 35 en Barcelona y asegura su plan de ingresar 60 millones de euros este año

En Francia, pasaron de 0 a 200 gimnasios en diez años. En España, van por el camino. La cadena Fitness Park inaugura este viernes –cuatro años después de aterrizar aquí– su centro número 35. Lo hace en Barcelona, donde ya tiene otra apertura prevista antes de final de año y otras dos atadas de cara al año que viene en dos de los grandes centros comerciales de la ciudad. Y no son las únicas: las habrá en Valencia, en Canarias, en Zaragoza, Málaga, Sevilla, Córdoba, Lleida, Girona… Si todo va según lo previsto, esta empresa que conserva el nombre de la exitosa cadena francesa por un acuerdo de cesión de marca, pero que está constituida por los empresarios Edouard Texte y Stephane Miras de forma independiente, prevé terminar 2024 con 45 gimnasios en marcha y un volumen de ingresos de en torno a 60 millones de euros, cerca de un 50% más de lo que registró en 2023.

¿Cómo se explica un avance tan significativo en un mercado tan repleto de opciones? El consejero delegado de la cadena en España, Frederic Conquet, lo tiene claro: por una combinación entre máquinas de marca muy conocida, una estética acorde a lo que busca hoy el público joven, unos horarios más que expansivos y, por supuesto, cobrar una cuota de menos de 30 euros al mes.

“Hemos llegado a este resultado porque, por defecto, nuestro concepto ha sido innovador en muchos sentidos”, apunta este empresario, que asegura que las cuentas salen. “Hemos estudiado y afinado constantemente nuestro proyecto, hemos calculado cada metro cuadrado, cada reacción de cada socio, cuanto tiempo se quedan, por qué se van los que se van… le dimos muchas vueltas para llegar a un producto óptimo”, afirma Conquet. “Nos salen los números y la prueba es el desarrollo de marca, ahora tenemos 35 clubs cuando hace un año teníamos 15”, agrega.

Hay otras dos pruebas añadidas. La primera, que el número de socios se duplica cada ejercicio. Sin ir más lejos, en verano de 2023 contaban con 78.000 clientes, y ahora mismo ya van por los 140.000. La segunda, el ritmo inversor. Fitness Park España invierte cerca de 2 millones de euros en cada apertura, lo que implica que solo este año destinará unos 40 millones de euros en nuevos gimnasios. “Desde el primer euro invertido hemos ganado dinero –garantiza Conquet, preguntado por la rentabilidad del negocio–. Si no, no podríamos estar donde estamos, no podríamos tener este nivel de desahogo”.

Planes de futuro

Y el plan es seguir invirtiendo hasta lograr tener entre 100 y 150 gimnasios en funcionamiento en España, repartidos por todo el país, y tanto propios como franquiciados. Actualmente, ganan los propios, aunque el objetivo es que alrededor de un 70% acaben siendo franquicias.

En Barcelona en concreto, una plaza que se les estaba resistiendo por lo cotizada que está la ciudad, pese a ser donde tienen su sede y donde abrieron su primer gran gimnasio, terminarán el año con cuatro clubes situados en las calles Casanovas, Balmes, Berlín y, en unos meses, Rosselló. Han aterrizado hace poco, también, en Vilanova i la Geltrú, están en Reus, están haciendo obras en Lleida y tienen el ojo puesto en Girona. Y este mismo formato de crecimiento se replica en múltiples comunidades españolas.

“Queremos seguir trabajando para tener presencia a nivel nacional y ser una referencia para nuestro público”, ultima Conquet. “Lo importante es tener dos perspectivas: ¿El trabajo en España se está haciendo bien? ¿El país crece, las personas que lideran este proyecto son los buenos, los acertados? Si la respuesta es sí, entonces hay que consolidar, crecer y ser una referencia dentro del sector ‘fitness’ y cuanto más arriba, mejor”, concluye quien no descarta, una vez esto esté asegurado, postularse como el equipo gestor óptimo para llevar la marca a otros países.